全球最大的顯示器制造商，前十的彩電品牌之一，AOC冠捷在大規模進入商顯領域之后，首次參展國內最大工程顯示大展IFC2021。這顯然是一個具有“行業性”意義的信號。對此，PJ網有幸專訪了艾德蒙科技（AOC）總經理閻立東先生。閻先生與我們分享了AOC商顯事業的基本戰略和AOC對商顯產業發展規律的研究。

    AOC改變行業規則 化危機為機遇

    西方有句諺語：“一只八百磅的棕熊能坐在哪里”。答案是，坐在哪里都可以。對于商顯行業，AOC這樣的巨頭，足以改變行業規則！

    閻先生告訴我們，在AOC大規模開辟商顯市場的不到兩年時間內，迅速成為國內市場的前十之一，并保持了幾乎是業內最高的增長速度。特別是在2020-2021年疫情、“上游漲價”等負面因素下，AOC更成為商顯行業的逆勢“實力”性贏家。

    例如，疫情因素下，大廠在“防疫能力”上的優勢、AOC在工業4.0等領先制造能力上的優勢、以及在社會服務能力上的實力得到了充分體現。如，2020年疫情最嚴的上半年，凡在2020年1月1日-2020年3月31日期間，質保到期的AOC及AGON愛攻產品，統一延長3個月質保期；同期，AOC更是提出“0元試用AOC智能會議平板”的活動。這些舉措讓疫情成為了AOC的“機遇”。

    2020年下半年開始，顯示產業迎來“有史以來最強漲價周期”：不僅是面板和IC兩大最關鍵上游資源漲價不斷；甚至連基本的工程塑料原件、鋼鐵制品原件都在漲價。這顯然是對行業企業“供應鏈”管理水平的考驗。

    AOC借助全球供應鏈體系優勢、龐大采購規模形成的優先購買權，以及與上游客戶良好關系下擁有的“年度定額采購”訂單等，實現了“行業供給缺口中”的“滿產滿銷”。“很多小型行業企業，紛紛斷奶”，閻先生指出“緊張的上游供給格局”，不是一個“平等”的市場，而是更有利于“強者”。

    同時，在“原料”漲價波及下，全球顯示產業有5-6成的終端價格上漲。這也顯著影響了消費市場的結構：“無論是普通消費者，還是企業、政府，都不可能憑空增加5-6成的采購預算——隨之變化的是采購結構、節奏、規模的調整”。閻先生認為，這種變化恰好有利于AOC這樣“高附加值”產品占比高的頭部品牌。

    “化危機為機遇”。這是過去不到兩年時間，AOC商顯產品線，表現出的空前“戰斗力”。閻先生深刻的指出，這種“成就”不僅依賴于AOC本就強大的實力，也是AOC戰略方向與行業需求變革共振的結果。

    行業進入“水平整合”能力時代

    任何一個行業的發展，總是能從量變之中誘發質變。”這一點在專業商顯領域也不例外。近年來由于信息化、智慧化應用的發展，商顯呈現出無處不在的格局、并進入云端互聯互通時代。

    這就要求，此前以專注于某一細分領域為特征的、中小企業占主導的供給格局，向大型供應商、標準化產品體系、成規模的上下游服務鏈品牌格局轉變。比如，AOC就構建了以“云、網、管、端”為應用生態特征；“教育、新辦公、醫療、新零售、軌交”等領域為主要市場拓展方向；涵蓋最小從“幾英寸的數字價簽”到“幾百平米顯示面積的LED大屏”的“寬闊”的供給產品線。

    甚至，即便在非常具有垂直化特征的應用市場領域，商顯也在發生“應用質變”。閻先生舉例指出，如教育領域，考慮到教育公平、鄉村振興，政府發展了遠程教育資源共享體系——這就讓此前一個教室一個多媒體的模式，變成了“一個地域一套信息系統”的方案：項目水平規模和技術復雜度空前提升。

    再例如，AOC在智慧城市上，與中國電子緊密合作，推出的基于麒麟操作系統、飛騰CPU和國安標準下安全防護技術等自主可控產品生態的“商顯應用體系”，致力于在大標準、大兼容、大開放的“社會化信息應用發展”時代搶先占據“頂端市場”。

    既要切入細分市場、滿足客戶差異化，又要適應互聯互通的‘大’格局，在水平整合、跨部門地域和行業的融合上不斷創新。”閻先生指出，商顯行業正在進入一個以水平整合性更強為特征的“質變”新時代。這樣的時代，必然也會呼喚“符合時代要求的商顯企業的涌現”。

    用巨頭企業打贏巨大的未來市場

    未來的商顯市場需要什么樣的品牌和企業？對于這個問題，閻先生認為，市場正在從“小而美”變成“大而強”。這種變化，在疫情因素下還出現了“躍升性”加速。

    如，疫情下，小型供應商的“死亡率”遠超過巨頭企業——事實上，疫情導致的需求收縮，首先打擊了“業務彈性”更小的企業，實現了一輪“市場集中化”。同時，供應鏈的漲價問題，也是對中小企業更為不友好，成為近兩年加速行業洗牌的關鍵突發因素之一。

    除了這些“非必然性”因素外，商顯市場更是在供給和需求兩側，正在決定性的進入“強者恒強”時代。從供給角度看，技術創新與整合能力日益成為一個門檻——即做出一個監視器容易，但是在應用系統，比如和云、網絡、5G、AI的整合，與客戶具體業務需求，特別是行業性垂直企業的業務的深度整合，這些都需要“很大的、很強的”研發能力。

    在需求側看，客戶越來越不滿足于簡單的“顯示”而已的應用。復雜的、智慧化和大數據下的可視化需求，讓客戶必然選擇更有綜合實力、生態價值、深部需求滿足能力和系統性供給整合能力的企業品牌。

    同時，閻先生還指出，國內經濟發展的升級、以創新驅動的新階段，也在呼喚“行業在更高的標準、更完善的知識產權保護、更系統化的產業鏈整合”背景下，進入“巨頭時代”。行業從“分散創業期”到“市場標準化下的整合期”，這種變化，貫穿國內經濟升級的方方面面——商顯市場也會挾裹于其中。

    未來的商顯行業一定會誕生一批巨頭，未來的商顯行業一定屬于規模性市場”，閻先生指出，這是AOC的“歷史機遇”。通過整合作為國際品牌的海內外兩個市場、兩種資源，利用來自全球的創新優勢和規模實力，AOC商顯版圖正在“爆發式”增長。

    后記：“商顯沒有落后者，只有后來者”，這是閻先生的判斷。IFC2021展會上，也可以見到更多的家電、彩電、IT等企業進入商顯市場。在商顯的巨頭化之路上，AOC不是獨行俠，而是這一潮流的代表之一。“在最正確的時候，做最正確的事情”。AOC們大象起舞，后發優勢明顯，巨頭們厚積薄發之下商顯市場正在進入嶄新的篇章。