領先的視聽集成解決方案提供商小鳥科技，在IFC2024大展上不僅帶來了眾多首發和領先性應用產品，更是進一步與AOC實現戰略牽手。結合此前小鳥科技推出Yukit羽控子品牌，可以看到2024年小鳥科技正在進入新一輪“變陣”高峰。

    對于小鳥科技的戰略調整，投影時代網有幸專訪了小鳥科技銷售總監翟南極先生。翟先生就顯控行業最新發展趨勢，以及小鳥科技的嶄新布局體系，向我們做了全面的說明和介紹。

    行業成長進入新周期，小鳥科技應需而變

    對于顯控產業的發展，翟先生認為，從國內生態大環境、到應用技術水平、市場競爭邏輯等，都處于一個調整的高峰。

    其中，生態大環境上，雖然疫情三年嚴重干擾了“應用端的落地”，但是包括小鳥等同行在內，在供給側都沒有閑著，而是實現了秣兵厲馬。這就導致一個結果，即過去疫情期間積累的“供給側變量勢能，在比較集中的釋放”，形成了行業生態大環境的集中調整。

    例如，從顯示應用的核心指標，分辨率看，目前處于“2K向4K”切換的高峰。淘汰2K普及4K的大勢迅速形成。IFC2024上，小鳥科技也再次推出4K標準系列新品。比如， DB-VWC3拼接處理器，其采用小鳥科技自主研發的FPGA堆疊交換算法，集超高清視頻處理與LED發送卡功能于一體，可實現4K@60及以下分辨率信號在不同規格拼接屏上的超高清畫面顯示。特別是其采用的一卡8路及槽位混插設計，可為客戶節約更多的“高質量應用成本”。

    對于4K進入大普及階段，翟先生認為，這是因為一系列前置條件都已經準備就緒。包括4K內容生成、存儲、編輯、傳輸、精加工和挖掘等，從攝像頭到通信再到顯控顯示和應用軟件等，全鏈條的打通，帶來了4K“成本下降、價值提升”，推動了這一超高清標準，日漸成為普及型應用指標。

    專業AV行業大生態環境的突變，還體現在“國產化和進口替代”上。這方面，小鳥亦處于行業先發戰位上。翟先生指出，與此前不同，今天的“全國產化”基本實現了產品線全覆蓋、解決了有無問題，甚至部分實現了與國外供應鏈同等乃至領先的性能。——即完成了“有無”問題的體系性解決。

    接下來，可能國產替代的重點會更多轉向“規模應用”上。因為，從供應鏈角度看，成熟產品的成本優勢一定伴隨規模優勢。而沒有成本優勢，就很難從長期戰略上做大做強。這就讓，未來一段時間的國產替代開發，從“關注有無”，向關注供應鏈的“協同競爭力”轉變。

    類似以上這樣的行業變化不勝枚舉。不過，在翟先生眼中，國內專業AV行業最大的趨勢性變化不是“技術、供應鏈”性的，而是“需求端的市場下沉”：這是因為，AI等技術極大的拓展了專業AV的深度價值；同時，本土供應鏈的加速崛起，極大的解決了“入門成本”門檻的問題。

    所以，應對高階技術普及、應對國內供應鏈體系升級、應對下沉市場開拓，就成了眼下專業AV行業的共同大考。翟先生如此表示。答好這張考卷，也是小鳥科技戰略變陣的原因和出發點。

    雙翼齊開，小鳥科技新陣型初成

    “小鳥科技已經實現了世界級的產品體系和研發能力，在縱深上打通了行業的任督二脈。接下來，適應國內、以及國際市場新的需求格局，要進一步強化兩翼擴展的能力，實現讓更好的創新服務更廣闊的市場和伙伴”。

    翟先生指出，推出Yukit羽控子品牌絕不是心血來潮，而是面對產業不同發展階段、小鳥科技不同成長階段，做出的重大調整。通過雙品牌戰略，小鳥科技希望能夠實現直銷和分銷兩個體系更好的產品識別和生態價值鏈建設。特別是通過Yukit羽控子品牌實現對下沉市場，更多伙伴資源的充分調度，帶來更多細分市場的突破。

    IFC2024展會上，小鳥科技還與全球知名顯示設備提供商及品牌商AOC達成了戰略合作協議。作為全球顯示器產業的“no.1”，AOC在持續加大專業AV領域的布局和滲透力度。其顯示產業能力與小鳥的顯控產業能力實現強強聯合，將推動更多更好的優質應用加速落地。

    不僅是擴大朋友圈的努力上，小鳥科技實現了嶄新布局；翟先生也強調“搶占更多下沉市場也需要供給側的持續升級”。

    例如，小鳥科技嶄新推出新一代面向LED直顯的系統卡系列產品，打通從PC等信號源和控制端到屏幕的最后一公里。包括UniLic LED智能顯控系統中的LR系列 E516型 LED接收卡及 LC1310二合一處理器等小鳥系統卡產品，通過集成技術創新，實現了單卡帶動更多模組的集成優勢，降低了LED系統產品成本，同時具有多種畫質調校和控制功能，確保高畫質輸出。

    橫到邊，縱到底 小鳥科技供給側布局

    一方面小鳥科技要給行業好用、高效、低成本的產品；另一方面，也期待通過這一高頻消費品類，加強小鳥科技和顯示終端企業之間的粘性。同時，這也是小鳥顯控科技“橫到邊，縱到底”，供給側布局的重要一環。

    談到“橫到邊，縱到底”的全鏈覆蓋能力，翟先生特別舉例表示，IFC2024上小鳥科技在C位展示了“多級聯動音視頻跨域調度和協作解決方案”。該方案集成了視頻資源的全域共享、跨席位間的高效協同、跨地域的大屏同屏共享、大屏的全景化復盤以及AI智能分析等技術，為行業提供了積木式、模塊化、全維度滲透的顯控解決方案創新案例。

    “未來的顯控應用必然在廣度和深度上，都要更好的去匹配不同技術、不同場景、不同業務、不同時空的‘可視化載體’。”對此，翟先生認為“融合”觀，是未來顯控和專業AV行業企業必須要具有的“基本大局觀”——只是生態聯通還不夠，還要真正“融合”！這才是AI智慧時代顯控產業的必然面目。

    通過子品牌新分銷生態、更多戰略級合作伙伴、更全面和豐富的產品體系……等，小鳥科技力圖“在融合這一點上走在行業前列”。“我們不是簡單看到下沉市場的規模，而是切實感受到‘中心與外圍’融合的數據應用產業趨勢。這讓我們的市場布局、產品布局、解決方案設計必須‘橫到邊，縱到底’。”

    后記：小鳥科技處于變陣的時刻。這背后的本質是專業AV行業處于“變陣”的關鍵時刻。應市場和行業之變而變，小鳥科技再次抓住了行業成長的牛鼻子。訪談中，翟先生不斷強調小鳥科技應需而變的創新基因——不僅是技術創新、也包括商業模式、市場生態、價值體系的創新。這是過去小鳥成功的公開之秘，也將是小鳥科技未來持續領先的動力之源。